经销商市场支持及营销体系

市场宣传项目
（1）认知期60天：①.样板点的选择建立； ②.目标点铺货；③.社区、公益活动的造势，口碑宣传；④.团购采购政策；⑤.餐饮主体活动政策；⑥.目标活动群活动；⑦.名人效应；⑧.产品搭配营销。
（2）认同期60天:①.围攻式的铺货；②.分销商式终端促销 ； ③.公关营销与事件营销的立体传播；④.餐饮立体活动；⑤.目标消费群的活动；⑥.婚姻寿宴谢师等宴会的促销
（3）强化期180天：①.大型商超主题；②.事件营销和竞争对手的促销策略；③.社区营销的强化和互动；④.大型户外媒体活动宣传。
（4）信赖期180天：①.针对区域市场举办有针对性的大型促销活动和企业形象活动；②.大型商超节假日大型互动活动

3.产品细分。渠道细化
全程多方位跟踪服务
我们公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全方位跟踪服务创造最大的经销商，终端卖场顾客价值，从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难，改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象，使经销商的自身素质管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！
①．管理服务
公司行政部协调经销商制定各项管理制度，如《促销员管理制定》《业务员管理制定》、《终端收款管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核的科学管理体系。
②、培训服务
公司招商办，走出去，请进来，采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需要的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整体营销队伍的素质，增强市场营销能力。
③、信息服务
公司营销部收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递各地经销商，使经销商之间相互借鉴、相互促进、信息资源共享。
④公关服务
公司公关部建立良好的高层社会关系，利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的社会关系，给经销商创造最佳的经营环境。
⑤媒体服务
公司市场部与新闻媒体行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。
⑥酒店关系维护服务
为提高经销商价值，使经销商在酒店的整体合作过程中处于优势地位，公司成立专业酒店培训部，聘请大批酒店管理专家，定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。
⑦营销策略服务

为尽快占领市场，实现有效销售，加大市场运作力度建议实行以下策略： 
1.中高档系列酒建立直销方式，加大对大中型商超、超市、酒店的铺市力度，根据城市规模的大小，确定铺点数量，有条件的应派促销员，开展终端促销，在节日期间开展特卖活动，推动产品的销售。
中低档系列酒开展以网络营销为主的经营方式，经销商在自己的销售区域内寻找分销商，通过分销商发挥网络优势，扩大销量。
2.推行独家合作制，以市县城市为基础建立城市营销联合体，规范运作，各联合体只能在本区域销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。